Myyntisaamisten hallinta: Maksamattomista laskuista innovaatiopääomaa

Maksamatta jättäviä asiakkaita on kaikilla aloilla, ja he ovat aina haaste yritykselle. Tulot, perhetilanne tai ikä eivät mittaa luotettavasti henkilön maksukykyä.

Kolme päätekijää onnistumiseen

1. Ajoita oikein

Myyntisaamisten hallinnan kustannusten ja hyötyjen on oltava tasapainossa. Jos näin ei ole, kannattaa pohtia missä vaiheessa saatavien perintään ei enää kannata käyttää omia henkilöstöresursseja. Voit turvautua muihin taloudellisempiin vaihtoehtoihin, kuten esimerkiksi myydä saatavat. Saatavien kertamyynti on hyvä vaihtoehto, jos maksamattomia saatavia on kertynyt vuosien mittaan. Mutta on olemassa myös parempi tapa: saatavien jatkuva myynti. Tähän voidaan siirtyä jo toisen maksukehotuksen jälkeen tai vasta sitten, kun saatavia on yritetty periä jo kuukausia. Asiantuntijamme auttavat löytämään parhaan ratkaisun.

2. Vaadi läpinäkyvyyttä ja tunnista kestävät tarjoukset

Mikä on saatavien yhteenlaskettu arvo? Tähän ei ole olemassa helppoa vastausta. Mitä näistä tapahtumista tiedetään? Toimiala, paikalliset markkinat, summa ja myyntikanava vaikuttavat maksamisen todennäköisyyteen. Myös asiakkaan maksukyvyllä on merkitystä. Nämä tiedot sekä aiemmat perintämenetelmät on sisällytettävä arviointiin. Tämä edellyttää myyjän ja potentiaalisen ostajan välistä avointa keskustelua. Ostajalla on myös oltava riittävästi kokemusta olennaisten tekijöiden tunnistamiseen ja arviointiin. Tämä on erityisen tärkeää saamisten jatkuvassa myynnissä.

3. Varma ja luotettava saatavien perintä

Varmaa on, että kestävät asiakassuhteet ovat tärkeitä jokaiselle yritykselle, vaikka asiakas ei juuri sillä hetkellä pystyisikään maksamaan. Heikko maksukyky on usein tilapäistä. Sen kesto vaihtelee usein kokonaisvelan mukaan. Vuoropuhelu ja yhteistyö ovat tärkeitä, jotta velan maksamiseen löytyy toimiva ratkaisu. On tärkeää löytää yhteistyökumppani, jolla on kokemusta, asiakaslähtöisyyttä, kunnioitusta ja myös paikallista asiantuntemusta.

Monet yritykset tarjoavat tuotteitaan tai palveluitaan useassa maassa. Paikallinen osaaminen ei tarkoita pelkästään kieleen ja kulttuuriin liittyvää tietotaitoa. Kyse on myös perintään liittyvän lainsäädännön tuntemuksesta, sillä nämä lait voivat vaihdella eri maissa.

Yritysten mukaan asiakassuhteen "luovuttaminen" on usein merkittävä este saatavien myymiselle. Kaikki vakavasti otettavat yhteistyökumppanit kuitenkin vastaavat mahdollisiin huolenaiheisiin ja tarpeisiin. Vaihtoehtoja on paljon. Perintäpalkkiot voidaan skaalata. Yksittäiset saamiset voidaan siirtää takaisin yrityksen hallintaan. Lopuksi asiakkuus voidaan saada takaisin, kun velka on maksettu. Kahdenväliset keskustelut kannattavat aina.

Miten tuemme sinua ostamalla saatavia?

Ensin tutustumme perittäviin saataviisi. Sitten teemme tarjouksen. Maksamme sovitun hinnan heti, kun olemme sopineet kanssasi sopimuksesta. Jos valitset jatkuvan palvelumallin, tilitämme maksut juoksevasti. Tämä auttaa varmistamaan yrityksesi likviditeetin. Huolehdimme perinnästä ja sinä voit keskittyä innovoimaan. Olemme aidosti reilu – sinulle ja asiakkaillesi.