Buy Now, Pay Later voor cosmetica: hoe flexibele betaalopties e-commercegroei stimuleren

De beautysector draait om beleving én toegankelijkheid. Wanneer een premium product net buiten het spontane budget valt, helpt Buy Now, Pay Later om de stap naar aankoop kleiner te maken. In dit artikel lees je hoe beautymerken BNPL strategisch kunnen inzetten om omzet te verhogen, klantrelaties te versterken en zich blijvend te onderscheiden.  

Waarom Buy Now Pay Later onmisbaar is voor beautymerken  

De beautysector beweegt zich tussen ambitie en praktische keuzes. Consumenten kiezen voor kwaliteitsproducten die passen bij self-care, maar premium producten hebben vaak een prijsniveau dat in de checkout voor twijfel zorgt.

Buy Now, Pay Later verlaagt die drempel door betalingen te spreiden in overzichtelijke termijnen. Dat is vooral waardevol bij uitgebreide skincare-routines, limited editions en beautyapparaten zoals LED-maskers of IPL-tools.

Uit onderzoek van IFH Köln blijkt dat consumenten tussen de 18 en 39 jaar actief zoeken naar mogelijkheden om gespreid te betalen bij online aankopen. Ontbreekt die optie, dan wordt een aankoop sneller uitgesteld of niet afgerond.

In een markt waar productkwaliteit vaak vergelijkbaar is, wordt de checkout-ervaring een doorslaggevende factor. Wie een gewilde geur in drie termijnen kan betalen, ervaart meer grip op het eigen budget. Flexibele betaalopties zijn daarmee meer dan een extra service — ze beïnvloeden hoe consumenten waarde en vertrouwen ervaren.

Meer weten over de Buy Now, Pay Later-oplossingen van Riverty? Ontdek hoe je conversie verhoogt en merkloyaliteit versterkt met een soepele en betrouwbare betaalervaring

Consumententrends achter Buy Now Pay Later in beauty 

Consumentengedrag laat zien waarom BNPL binnen beauty steeds belangrijker wordt:

• Ongeveer 20% van frequente online shoppers beschouwt flexibele betaalopties als een vaste verwachting.
  
  
• 43% van de consumenten tussen de 18 en 39 jaar zoekt actief naar termijnbetalingen tijdens het online shoppen.
  
  
• Premium beautyproducten overschrijden vaak het spontane bestedingsbudget, waardoor gespreid betalen direct relevant wordt.
  
  
• Een positieve betaalervaring vergroot de kans op herhaalaankopen, vooral wanneer communicatie en retourprocessen helder zijn.
  
  

Door betaalopties zichtbaar te maken op productpagina’s en in de checkout verklein je de kans dat bezoekers vroegtijdig afhaken. BNPL sluit daarmee aan op concrete klantbehoeften.

De voordelen van Buy Now Pay Later voor beautymerken  

BNPL levert aantoonbare resultaten op binnen de hele klantreis. Wanneer betaalopties zichtbaar zijn tijdens het shoppen én vooraf duidelijk is wat de voorwaarden zijn, verloopt de checkout soepeler. Dat vertaalt zich direct in hogere conversie en een stijging van de gemiddelde bestelwaarde.

Data van Riverty-merchants laat consistente verbeteringen zien:

• Tot 15% meer aankopen
  
  
• Circa 16% hogere gemiddelde bestelwaarde
  
  
• Ongeveer 20% meer terugkerende klanten
  
  

Volgens EHI (2025) winnen flexibele betaalmethoden verder terrein binnen de Duitse e-commerce, waarbij BNPL een belangrijke groeimotor is.

Het effect is het grootst bij duurdere producten, zoals beautyapparaten, en bij terugkerende aankopen zoals skincare-routines. Beautymerken zien niet alleen betere cijfers, maar ook minder prijsgevoeligheid tijdens piekperiodes, een stabielere marketing-ROAS en meer ruimte voor bundels, prijsstrategieën en abonnementsmodellen.

Om die impact goed te sturen, is een sterke data-infrastructuur essentieel. Zo krijg je inzicht in prestaties per categorie, campagne en kanaal. Onderzoek van Payment & Banking bevestigt dat flexibele betaalmodellen bijdragen aan zowel hogere conversie als klantretentie.

Voor een soepele koppeling tussen betalingen en administratie biedt Riverty’s Accounting as a Service slimme integraties voor geautomatiseerde transactieverwerking.

Hoe Buy Now Pay Later de klantreis versterkt  

Flexibele betaalopties voegen waarde toe op meerdere momenten in de klantreis:

• Productpagina’s
  Het tonen van maandelijkse termijnen naast de prijs geeft direct duidelijkheid en versterkt het vertrouwen.
• Winkelwagen
  Een helder overzicht van beschikbare betaalopties en voorwaarden zorgt voor transparantie.
• Checkout
  Een gestroomlijnd proces met minimale datavereisten en snelle beslissingen maakt afronden eenvoudig.
• Na aankoop
  Een overzichtelijk account, duidelijke herinneringen en een soepel retourproces dragen bij aan een positieve merkervaring.  

Case study: hoe flaconi Buy Now Pay Later succesvol inzet  

Flaconi behoort tot de grootste online beautyretailers in Duitsland, met een breed assortiment van parfums tot beautyapparaten. Om piekperiodes zoals Black Friday en de eindejaarsverkoop optimaal te benutten, implementeerde het merk factuurbetaling, automatische incasso en Buy Now, Pay Later via Riverty.

De focus lag op duidelijke communicatie over termijnbetalingen op cruciale momenten in de klantreis. Betaaltermijnen werden afgestemd op productcategorieën, de betaalflow werd overzichtelijk ingericht en alle communicatie bleef volledig in lijn met de merkidentiteit.

Het resultaat: hogere conversie tijdens piekperiodes, een stijging van de gemiddelde bestelwaarde en minder vragen na aankoop. Op basis van deze resultaten breidde Flaconi de samenwerking uit naar Nederland en België.

Wil je weten hoe een strategische inzet van BNPL ook jouw performance kan versterken? Lees de volledige case van Flaconi en Riverty.

Wat beautymerken hiervan kunnen leren

• Communiceer termijnbedragen vroeg in het aankoopproces
  
  
• Stem looptijden af op productcategorieën
  
  
• Zorg voor consistente taal op alle touchpoints
  
  
• Richt de oplossing schaalbaar in voor piekperiodes

Riverty als strategische partner voor Buy Now Pay Later in beauty 

Voor beautymerken is behoud van merkidentiteit essentieel. Tijdens de betaalervaring blijft de shop herkenbaar, terwijl klanten profiteren van een eenvoudige en betrouwbare service.

Met één integratie activeer je meerdere betaalmethoden, zoals factuurbetaling, automatische incasso en termijnbetalingen. Een standaard redirect-flow volstaat om te starten; verdere verdieping is mogelijk wanneer dat nodig is.

Ook na aankoop speelt de ervaring een belangrijke rol. Duidelijke communicatie, een toegankelijk selfservice-account en een soepel retourproces versterken vertrouwen. Performance dashboards geven inzicht in resultaten per categorie, campagne en kanaal.

Risicobeheer bij BNPL voor beautymerken

BNPL biedt kansen, maar vraagt om duidelijke kaders. Aandachtspunten zijn onder meer betaalruimte bij consumenten, retourpercentages in specifieke categorieën en transparante communicatie.

Effectief risicobeheer draait om drie principes:

• Heldere communicatie over kosten, termijnen en vervaldatums
  
  
• Regels afgestemd op productcategorieën, ondersteund door passende kredietchecks
  
  
• Een post-purchase ervaring die ondersteunt, met vriendelijke herinneringen en selfservice-opties.
  
  

Een sterke data-infrastructuur geeft inzicht in risico’s per categorie, zodat je gericht kunt bijsturen waar nodig.

Meer weten over efficiënt debiteurenbeheer? Lees dan ook het artikel van Riverty over kosteneffectief receivables management.

Best practices voor risicobeheer bij beautymerken 

Effectief risicobeheer draait om duidelijkheid én consistentie:

• Transparante communicatie over kosten en voorwaarden, zonder onduidelijkheden
• Passende limieten en betaaltermijnen per productcategorie
• Mogelijkheid tot een check vooraf bij gevoelige winkelwagens
• Betaalherinneringen met concrete opties (aanpassen, pauzeren, betalen)
• Een soepel en overzichtelijk retourproces
• Regelmatige analyse per categorie, campagne en kanaal
  
  

Voor gerichte strategieën rondom debiteurenbeheer kun je terecht in Riverty’s gids over effectief receivables management.

Buy Now Pay Later implementeren: praktische stappen  

Een succesvolle implementatie begint met inzicht. Analyseer welke categorieën de hoogste bestelwaarde genereren en waar klanten afhaken.

Maak vervolgens termijnbedragen zichtbaar op product- en winkelwagenpagina’s en stel duidelijke regels op rond limieten en looptijden.

Houd de checkout eenvoudig: minimale invoer, duidelijke stappen en snelle beslissingen. Optimaliseer na livegang met A/B-tests en stuur op kerncijfers zoals conversie, bestelwaarde en herhaalaankopen.

Zie implementatie niet als een eenmalig project, maar als doorlopende optimalisatie. Dat zorgt voor duurzame groei.

Checklist voor een succesvolle implementatie  

Met deze stappen zorg je voor een snelle en effectieve uitrol:

• Analyseer je data: categorieën, orderwaarde en uitvalmomenten
  
  
• Maak termijnbedragen zichtbaar op product- en winkelwagenpagina’s
  
  
• Bepaal regels: limieten, looptijden en uitzonderingen
  
  
• Vereenvoudig de checkout: minimale invoer, duidelijke stappen
  
  
• Overweeg een voorafcheck om vroegtijdig duidelijkheid te geven
  
  
• Richt de post-purchase fase helder in: accountoverzicht, herinneringen, retouren
  
• Plan A/B-tests op plaatsing, looptijden en messaging
  
  
• Zorg voor duidelijke rapportages: conversie, AOV, herhaalaankopen en retouren
  
  
• Bereid piekperiodes voor, zoals Black Friday, feestdagen en productlanceringen
  
  
• Optimaliseer regels continu per categorie en campagne

Buy Now, Pay Later strategisch inzetten  

Buy Now, Pay Later maakt premium beauty toegankelijker en verbetert aantoonbaar webshopprestaties: meer afgeronde aankopen, hogere bestelwaarde en meer terugkerende klanten.

Beautymerken die inzetten op zichtbaarheid, duidelijke regels en een sterke post-purchase ervaring bouwen aan stabiele marketing-ROI en voorspelbare groei — tijdens piekperiodes én in de dagelijkse operatie.

Klaar om de impact van Buy Now, Pay Later te meten? Ga in gesprek met Riverty en ontdek hoe je interesse omzet in aankopen — en eerste aankopen in langdurige klantrelaties.